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常德:书店花式卖书,各有各的招数
发表时间:2018-04-16  来源:常德文明网  字体:[][][]  [打印] [关闭]

  三味书屋的少儿活动角。图片来源:常德文明网

  一位市民在善德书城快乐阅读。图片来源:常德文明网

  右岸文化艺术中心的自心书院。图片来源:常德文明网
  4月9日下午,江南城区右岸文化艺术中心自心书院。落地的窗台、高高低低的书桌、舒适的座椅,巧妙地将大厅分成了多个阅读区。背衬着高大的书架,十来位阅读者灯下静读的身影显得别有韵味。
  据书院副院长左琳玉称,这个没有双休的公益书院于去年9月9日正式开馆,拥有人文艺术类藏书近2万册,其中包括2000册英文书籍。即使是这样好的环境,加上每周的活动带动,该书院每月的人流量仍不足2000人次。“地方比较偏僻是一方面,另一方面可能是当地居民阅读习惯养成不够。”左琳玉表示,并相信“以后会越来越好”。
  而在江北城区,除了藏书丰富、品种较全的公立图书馆外,由常德市烟草公司打造的、藏书4万册的紫菱图书馆,因环境较好,加上对外免费开放的时间已3年有余,已拥有了一批相对固定的读者群。
  除此之外,从常德市委宣传部得到的信息,2015年起,常德市里每年都会拨款扶持各区县(市)及“五小区”建立公益性质的车胤书屋,目前全市已建成50余家。与此同时,常德市城区的各个社区纷纷建起规模大小不等的社区书屋,由企业赞助、社会人士创办的公益图书馆也并不少见。
  公益性图书馆(室)逐年增加,势必会挤占实体书店的阅读空间与销售市场,市民有地方有条件看书了,书籍不再好卖,实体书店“活”下去的理由在哪里?
  由此,一家书店能否吸引气质相同的人群,是否能在文化消费中占据一席之位?书店花式卖书的背后,凭借的是其独特的价值观输出,独特的书店氛围以及独特的销售模式盈利。
  小型书店的另类表达
  “周末,去柳叶湖跑步,偶遇书店。坐饮一杯茶,看湖光山色,春暖花开,携书而归,极乐也。”去年春天,市民小王在朋友圈里秀出了自己在柳叶湖畔的吾舍·青年书店购买的两本新书。
  鲜花绕壁,玻璃作墙。4月7日,记者来到这家已更名为车胤书屋的小书店时,同样眼前一亮。
  书店不大,图书不过3000册左右,以文学、经济及少儿读物为主。书架隔成的阅读休闲区,可喝咖啡、品茶,也有饮品,用鲜亮的绿植点缀,颇为雅致。
  店员伍生自称是常德市经为资产经营有限公司职员派驻在此的,“书店从早上8点开门到晚上9点半关门,双休日都有人。”
  据该公司办公室主任蒋丽称,2016年,经为公司在柳叶湖修建了两个类似的书店,店内的图书均来自长沙某知名品牌连锁,但销售情况均不理想。“主要是用于柳叶湖观光游客休息的驿站,工作人员由公司发工资,营业收入则补贴房屋租金、电费、维护费和工作人员奖金。”
  蒋丽表示,“书店不以赢利为目的,是公司的公益行为。”
  就好像一首诗:你来,或者不来,书店就在那里,默然等待,寂静喜欢。
  国营书店谋划升级
  说起实体书店面临的严峻形势,一向作为书店行业龙头老大的国有书店也无法轻松。“2016年,我们的年销售额是898万元,到了2017年,只有797万元,足足少了101万元。”尽管老牌的书店背后有强大的网点支持,也是官方刊物宣传与发售的重要所在,下南门新华书店负责人熊继军依然忧心忡忡。
  在大多数市民的印象中,新华书店的面孔比较严肃,除了政治类书籍外,就是以教辅教材为主,门市摆放千篇一律,销售方式老套呆板。
  其实,这样的情景正在逐步改变。“2017年1月,我们开始推行网络与实体店同步销售,承诺5公里内免费送书上门。”熊继军介绍,书店每周还推出3本折扣书,通过新华书店APP下载,均可享受七折优惠。此外,全年还将不定期推出各类的优惠打折及满赠活动。
  在书店的三楼,一个充满童趣的活动区正在成型。“每周六,这里都将举行不同类型的主题活动,成语故事、诗词朗读等等,由专业的幼师指导,都是纯公益活动。”
  “今年,我们计划对门店实行全面的升级改造,再扩大几百平方米面积,添加文创产品、电子数码等产品,增设儿童乐园、休息区、阅读区、休闲水吧等场地,打造成‘图书馆+书店+休闲吧’的文化生活馆。通过一站式服务、开展文化讲座、提高员工素质等多种方法,来进一步提升书店的吸引力和竞争力。”
  熊继军认为,人们对书店的期望值已经不同以往了,作为国有书店,应该担负更多的社会责任,传递阅读的乐趣,体现人文关怀。“不仅仅把图书行业定位为流通行业。”他说,“多元经营,是新华书店变革的主要思路。”
  民营书店各自闯关
  若论常德市哪家实体书店的颜值最高?“止间·老西门”肯定有让人过目不忘的自信。“一个有风度,有温度,有态度的书店”,清亮的白色书台上,书店的价值观和文艺感就这样用清爽文字表达,有着别具一格的美感。
  当然,这里不仅仅是一家餐饮精美、装修别致的图书卖场,除了给读者提供个性化的阅读空间与阅读方案外,“止间·老西门”精心策划的文艺沙龙、讲座、书友会、作者签售等活动,为读者、作者之间免费搭建了一个自由探讨对话的平台。
  “我希望知识、思想的对接与碰撞会是止间书店内时常闪烁的火花,并且这种火花能点亮我们平凡的生活。”书店创办人老笨是这样的理想主义者。对于大多数文艺青年而言,无疑有着强烈的吸引力。
  由此看来,“止间·老西门”更多注重的是打造一个有人文情怀的“城市客厅”。书店靠餐饮止损,让理想有安身之所,既是对现实之外的美好想象,也代表了书店的经营方向。
  与之相比,善德书城的创办人则显得更为务实。拥有20多年从业经验的周应学认为,一个合格的卖书人,必须同时具备文化情怀、商业智慧以及职业操守。
  同样是致力于打造一家集图书、文体、文创、咖啡饮品、文艺沙龙等功能于一体的多元体验文化生活空间,周应学则将善德书城主要经营对象设定为青少年人群。1500平方米的门店分成了七个区域:儿童馆、精品区、玩具区、文体生活馆、学生教辅区、文房四宝、花艺区。
  “让每个人爱上阅读,让阅读成为生活习惯。”抱着这样的想法,周应学着手打造“阅读伴我快乐成长”活动,对优胜者给予相应的奖励,引导学生爱上阅读。同时,书城还特别开辟了免费的4点半课堂,让学生放学后也能拥有一份快乐的阅读时光。
  “这其实就是在培养我们的潜在客户。”周应学认为自己投资600多万元办书城并非一时冲动,“将来爱读书的人多了,书店自然就会盈利。”
  众多实体书店凭借各自的个性表达,收获不少关注。但作为经营性实体,书店真正的盈利点在哪里?恐怕没有一家书店能轻松面对这样的问题。(常德日报记者 徐志雄 王敏)
责任编辑:杨鑫
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